Le recrutement commercial a changé d'horizon. Le binôme Directeur Commercial – Directeur des Ressources Humaines évolue lui aussi.
Recruter des acteurs de sa force commerciale, c'est d'abord aller chercher chez un concurrent un commercial qui connaît vos clients. Mais trouver ne suffit pas. Recruter un commercial est un acte de vente réciproque : il faut se comprendre vite pour évaluer l'intérêt de chaque partie à signer un contrat (de travail).
L'IA se met aujourd'hui à la disposition de ceux et celles qui veulent réduire leur time-to-hire et leur turn-over. ULREACH a un point de vue unique sur ce processus de vente.
ULREACH travaille le marché.
Votre binôme choisit où commence la conviction.
trouve
Le binôme signe.
Vous ne faites plus face chacun de vos côtés aux difficultés de votre métier. Vous travaillez ensemble un marché.
Vous connaissez le terrain
Les enseignes, les gammes, les produits, les circuits, et les hommes qui font réellement le métier.
ULREACH aussi ! Nous ne travaillons pas simplement des datasets qui vous donnent une liste de candidats intéressants à coup de probabilités. Nous maîtrisons votre écosystème commercial et recherchons des profils chez la concurrence.
Vous connaissez le recrutement
Les processus, les contraintes, la qualification, la relation candidat.
ULREACH aussi ! Il vous décharge entièrement du sourcing et de l'approche, pour ne vous présenter que des profils intéressés, intéressants et à l'écoute.
Le Directeur Commercial pressait, le Directeur des Ressources Humaines défendait. Aucun des deux ne voyait le marché.
Ce qu'il fallait encaisser
- Défendre
- Défendre la qualité du travail de ses équipes, alors qu'aucune équipe humaine ne peut consigner toutes ses évaluations, tenir le registre de tous ses échanges, ni traiter avec exhaustivité une liste de plus de deux mille acteurs de l'écosystème.
- Mettre la pression
- Mettre la pression sur le recrutement chaque semaine où un secteur reste vide, alors qu'il connaît ses concurrents mieux que personne mais n'a aucun moyen de faire chercher chez eux.
Ce que vous construisez
- L'algorithme
- Un algorithme de recherche qui met l'exigence du commerce au centre.
- Le portfolio
- Un portfolio d'options
- La décision
- Vous savez ce que vous devez faire, ensemble, pour gagner.
D'une recherche booléenne un peu fragile à une connaissance marché tactique et actualisée.
Une recherche commerciale GMS ne commence pas par une liste de mots-clés. Elle commence par le marché. ULREACH cartographie les entreprises pertinentes, puis segmente les populations commerciales selon les caractéristiques qui comptent réellement.
Le résultat n'est pas une base de CV. C'est un vivier segmenté, construit autour du métier à recruter.
Chaque nouveau recrutement enrichit la connaissance du marché.
Une finesse algorithmique nourrie par une librairie qui s'enrichit.
ULREACH part d'une connaissance marché captée sur le web. Chaque recherche exécutée pour vous enrichit sa connaissance du marché. Plus vous l'utilisez, plus il est efficace.
- Les agents explorent, recoupent, cartographient et priorisent.
- Les scripts exécutent les actions répétitives à grande échelle.
- Les librairies conservent les connaissances accumulées : entreprises, fonctions, trajectoires, contacts, réponses, critères et apprentissages des recherches précédentes.
- Les datasets s'étoffent à chaque mission, avec de nouvelles données qualifiées sur la force commerciale GMS.
Le marché entier devient travaillable.
Une recherche classique achoppe dans les détails. ULREACH est d'abord une machine qui travaille à partir de plusieurs profils LinkedIn en même temps et à haute intensité. Chaque étape laisse une trace.
Votre entonnoir devient auditable.
Le système trouve. Choisissez où commence la conviction.
ULREACH ne remplace pas le binôme. Il lui donne un marché beaucoup plus lisible. Le système travaille le haut de l'entonnoir, le binôme travaille le dernier kilomètre.
Trouve
- Cartographie
- Le marché pertinent, entreprise par entreprise.
- Segmente
- Le vivier, et identifie les trajectoires pertinentes.
- Approche
- Approche, relance, documente.
Convainc
- Analyse
- Analyse les profils, choisit les priorités.
- Prépare
- Prépare l'approche, présente l'entreprise.
- Conclut
- Répond aux objections, séduit, signe.
Le système produit la matière de la conviction. Le binôme produit la décision.
La vraie productivité de l'IA n'est pas de supprimer l'humain. C'est de déplacer l'humain vers les endroits où il crée le plus de valeur.
Une finesse algorithmique nourrit une intervention humaine de meilleure qualité. Parce que le système a déjà travaillé le marché. Parce que les critères sont explicites. Parce que les profils sont comparables. Parce que les exclusions sont documentées. Parce que le binôme sait ce qu'il doit convaincre, et pourquoi.
Chaque recherche rend la suivante plus juste.
Une recherche isolée produit une shortlist. Une suite de recherches produit autre chose : une compréhension de votre marché qui n'appartient qu'à vous, et qui se renforce à chaque mission. C'est le vrai actif que construit ULREACH, et c'est aussi ce qui fait baisser le coût de vos recrutements suivants.
Vos concurrents, vus de plus en plus nettement
La compréhension de vos concurrents et de votre marché s'affine de façon propriétaire. Ce que le système apprend sur eux reste chez vous, et ne se loue nulle part.
Local et national
Les probabilités de recruter un profil s'affinent, sur un plan local comme national. Vous savez où le oui est probable, et où il ne l'est pas.
Un départ en annonce d'autres
Un changement de poste est suivi, et génère souvent d'autres mouvements. Une nomination chez un concurrent ouvre une chaîne que le système continue de lire.
Quand la réponse est non
Le refus cesse d'être une impasse. Vous pouvez considérer de vrais plans B : un profil à former, un profil à coacher, ou une chasse chez le distributeur plutôt que chez le concurrent.
Une information, pas un échec
Une réponse négative devient une information datée, qui vaut pour les recherches suivantes. Un non d'aujourd'hui prépare le oui de l'an prochain.
Moins de reachs par recrutement
Mieux le système connaît votre marché, moins il lui faut d'actions pour aboutir. Le coût d'un recrutement baisse donc de lui-même, recherche après recherche.
Vos chargés de recherche n'ont pas la culture du marché de vos équipes commerciales. C'est normal. Ce sont souvent des généralistes du recrutement en début de carrière. Ils ne se tiennent pas au courant des mouvements de marché et des actualités qui affectent vos concurrents. ULREACH le fait pour vous.
Le système trouve. Vous choisissez où commence la conviction.
Vous définissez le besoin
Poste, territoire, environnement commercial, critères et priorités.
ULREACH construit le parc
Entreprises, enseignes, catégories, produits, gammes, circuits et profils.
Le système travaille le vivier
Analyse, segmentation, priorisation et approche.
Vous voyez le marché
Une shortlist accompagnée de la traçabilité du travail effectué.
Votre binôme prend le relais
Le Directeur Commercial et le Directeur des Ressources Humaines concentrent leur temps sur les profils qui méritent d'être convaincus.
Le recrutement avance
Et la mesure devient simple : le time-to-hire.
Le système travaille le marché. Vous choisissez qui tient le dernier kilomètre.
ULREACH
- Le système
- Travaille le marché : cartographie, segmentation, approche, traçabilité.
- Le binôme
- Vous pilotez la conviction.
- Vous recevez
- Les profils correspondant à votre recherche, et les éléments nécessaires pour décider.
ULREACH + spécialiste
- Le système
- Le même travail de marché, la même sortie.
- Le spécialiste
- Prend en charge le dernier kilomètre avec vous.
- Concrètement
- Il prépare les approches sensibles, accompagne les échanges et facilite la mise en relation lorsque la confidentialité l'exige.
Un operating system d'acquisition de talents. Agents · Scripts · Librairies · Datasets. Une architecture conçue pour une chose : réduire le temps passé à chercher pour augmenter le temps consacré à convaincre.
On commence par un one-shot sans risque et on évolue vers un modèle à l'usage.
Au départ, nous ne nous connaissons pas. Vous ignorez ce que le système produira chez vous, et nous ignorons encore comment votre marché vous répond. Nous travaillons donc au forfait, poste par poste. Puis, à partir d'un nombre de recrutements que nous fixons ensemble, lorsque vos taux de transformation sont établis, nous passons à un volume de reachs que vous engagez où vous voulez et à l'intensité que vous choisissez.
Vous ne payez qu'à l'embauche. Vous n'engagez rien avant d'avoir recruté : nous portons seuls le risque de la recherche.
Une garantie de remplacement de six mois est incluse. Pour vingt pour cent du prix d'achat, elle est portée à douze mois : si la personne recrutée quitte le poste dans l'année, la recherche est reprise sans frais nouveaux.
Vous réglez la recherche à la commande. C'est le tarif de référence, et de loin le plus économique, parce que vous prenez votre part du risque.
Vous avez confié plusieurs mandats à ULREACH. Nous connaissons maintenant vos taux de transformation, et vous savez ce que le système produit sur votre marché. Il n'y a donc plus de raison de payer chaque recrutement comme si nous nous rencontrions pour la première fois.
Vous achetez un volume de reachs, dont chaque recrutement consomme un peu moins que le précédent, car le système affine sa lecture de vos concurrents, de vos enseignes et de vos territoires. Le prix ne baisse pas grâce à une remise ; il baisse parce que le chemin vers le bon candidat raccourcit.
Mais le trouver ne suffit pas ; encore faut-il qu'il ait envie de vous rejoindre. Le système travaille le marché, et le binôme tient le dernier kilomètre, celui de la conviction.
Le reach est notre unité de valeur. Il mêle deux choses : le compute, c'est-à-dire le calcul que les agents consomment pour explorer et comprendre votre marché, et le volume d'actions réellement jouées, approches, relances et demandes de mise en relation.
Une recherche tendue consomme plus de reachs qu'une recherche évidente, et cela se sait avant de la lancer, puisque le parc est estimé d'abord. Ni abonnement, ni pourcentage sur le salaire : vous payez le travail engagé, pas la personne recrutée.
Le forfait par recrutement
- Quand
- Tant que nous ne nous connaissons pas, et que rien n'a encore été mesuré chez vous.
- Vous achetez
- Un recrutement, du parc jusqu'à la shortlist, avec sa traçabilité.
- Le prix
- Connu d'avance, quel que soit le travail que la recherche demandera.
Le volume de reachs
- Quand
- À partir d'un nombre de recrutements que nous fixons ensemble, une fois vos taux de transformation établis.
- Vous achetez
- Un volume de reachs, que vous répartissez sur vos postes ouverts.
- Le prix
- Il baisse, mais ce n'est pas une remise sur le volume : c'est le nombre de reachs nécessaires pour recruter qui diminue, parce que le système connaît déjà votre marché.
Nous ne vendons pas de dégressivité. Acheter plus ne fait pas baisser le prix du reach : c'est la quantité de reachs qu'il faut dépenser pour aboutir qui décroît, recherche après recherche, par l'effet cumulé décrit plus haut.
Trois signaux décident du nombre de reachs qu'une recherche consommera.
Donnez-nous un poste ouvert. Nous vous montrerons ce que le marché contient.
Prenez celui qui traîne depuis trois mois, celui pour lequel vous avez déjà reçu des profils sans être convaincu. Nous reprenons ensemble le poste, le territoire et les critères que vous appliquez, puis nous vous disons ce que l'exploration produira, car nous savons l'estimer avant de la lancer : combien d'entreprises sont réellement concernées, combien de personnes y tiennent aujourd'hui cette fonction, et sur quel volume il faudra travailler la conviction. Trente minutes suffisent, à condition que le Directeur Commercial et le Directeur des Ressources Humaines soient dans la même pièce. Vous repartez avec une lecture de votre marché, que vous alliez plus loin avec nous ou non.
Le système trouve.
À vous de choisir où commence la conviction.