De recherches booléennes fragiles à une connaissance marché tactique et actualisée.
Une recherche commerciale GMS ne commence pas par une liste de mots-clés. Elle commence par le marché. Recruter dans sa force commerciale, c'est d'abord aller chercher chez un concurrent, ou chez un voisin de rayon, un commercial qui connaît déjà vos clients. Ulreach cartographie ces entreprises, puis segmente leurs populations commerciales selon ce qui compte réellement.
Recruter vite est devenu un enjeu commercial.
Enseignes, catégories, gammes, circuits, territoires.
Ceux qui vendent le même produit, et ceux qui font la même tournée avec un autre.
Neuf critères qui comptent vraiment. Pas des mots-clés.
Le résultat n'est pas une base de CV. C'est un vivier segmenté, construit autour du métier à recruter. Chaque nouveau recrutement enrichit la connaissance du marché.
Une force commerciale GMS ultra-frais. Produit : poulet.
Le système scanne les acteurs métiers du marché : d'abord vos concurrents, qui vendent le même produit aux mêmes enseignes ; puis les connexes, dont les commerciaux font la même tournée, au même rayon frais, avec un autre produit.
Une finesse algorithmique nourrie par une librairie qui s'enrichit.
Les agents explorent, recoupent, cartographient et priorisent. Les scripts exécutent les actions répétitives à grande échelle. Les librairies conservent les connaissances accumulées : entreprises, fonctions, trajectoires, réponses, critères. Plus vous l'utilisez, plus il est efficace.
écrits noir sur blanc avant le premier geste
le parc, pas un échantillon
les critères du métier, pas des mots-clés
avec leurs trajectoires
qui, quand, réponse
ce qui existe, ce qui a été écarté, pourquoi
chaque recherche enrichit la suivante
la seule mesure qui compte
Le marché entier devient travaillable. Votre entonnoir devient auditable.
Quelles entreprises ont été travaillées
Quels profils ont été identifiés
Quels critères ont été appliqués
Qui a été approché
Qui a répondu
Qui a été écarté
Pourquoi
Quels profils restent à convaincre
Chaque recherche rend la suivante plus juste.
Une recherche isolée produit une shortlist. Une suite de recherches produit une compréhension de votre marché qui n'appartient qu'à vous, et qui fait baisser le coût de vos recrutements suivants.
Vos concurrents, vus de plus en plus nettement
Ce que le système apprend sur eux reste chez vous, et ne se loue nulle part.
Local et national
Vous savez où le oui est probable, et où il ne l'est pas.
Un départ en annonce d'autres
Une nomination chez un concurrent ouvre une chaîne que le système continue de lire.
Quand la réponse est non
Un profil à former, un profil à coacher, ou une chasse chez un connexe plutôt que chez le concurrent.
Une information, pas un échec
Un non d'aujourd'hui, daté, prépare le oui de l'an prochain.
Moins d'actions par recrutement
Mieux le système connaît votre marché, moins il lui faut d'actions pour aboutir.
Le système trouve. Vous choisissez où commence la conviction.
Vous définissez le besoin
Poste, territoire, environnement commercial, critères et priorités.
Ulreach construit le parc
Concurrents, connexes, enseignes, catégories, gammes, circuits et profils.
Le système travaille le vivier
Analyse, segmentation, priorisation et approche. Vous voyez le marché, avec la trace du travail effectué.
Vous prenez le relais
Votre temps va aux profils qui méritent d'être convaincus. La mesure devient simple : le time-to-hire.
Donnez-nous un poste ouvert. Nous vous montrerons ce que le marché contient.
Prenez celui qui traîne depuis trois mois. Nous vous disons ce que l'exploration produira avant de la lancer : combien d'entreprises sont réellement concernées, concurrents et connexes, combien de personnes y tiennent aujourd'hui cette fonction, et sur quel volume il faudra travailler la conviction. Trente minutes suffisent.
Experts
Vous voulez travailler avec un partenaire qui vous connait et vous rapproche des missions taillées pour vous.
Dirigeants
Vous souhaitez confier un recrutement ou une transition pour vous rapprocher d' un manager rassurant pour la direction et enthousiasmant pour les équipes.
Un contact unique au service de la confiance entre les parties
- Lait & dérivés
- Viandes
- Céréales & boulangerie
- Sucre & douceurs
- Boissons
- Fruits & légumes
- Plats & condiments
- Ingrédients & matières grasses
- Nutrition spécialisée
- Amont agricole
- Aval commercial
- Fournisseurs de l'industrie
- Petfood
- Produits de la mer
- Œufs
- Logistique & supply chain
- Services & expertise